“亲和艺术”赋能品牌出圈 摩米童装成90后妈妈团宠

跨过2021年，90后陆续进入30岁大关。当90后开始为人父母，他们的个性和人生态度也会投射到育儿观念上。由此，90后宝爸宝妈的母婴消费趋势发生了巨大的变化。

《中国90后妈妈消费洞察白皮书》显示，当前90后妈妈平均每个月母婴消费开支金额为6877元，是当之无愧的核心消费主力。90后宝妈在选购母婴产品时，不仅注重安全和品质，也更加注重个性化，购买渠道多元化，更信任口碑品牌。

全新消费理念盛行 90后宝妈重塑母婴生态

值得关注的是，90后妈妈中，本科人群占78%，年轻、高知、高收入意味着更强的学习能力和购买力，她们热衷于活跃在各类宝妈群，深度学习交流前沿的育儿知识。

从母婴产品测评到打折促销信息，宝妈们几乎无话不聊，但安全始终是绕不开的话题。选购童装时她们开始关注色牢度、PH值、甲醛等指标；儿童零食优先选择少盐、少油、少糖、无添加的；洗护产品重点避开添加着色剂、香精，无泪配方等成分……粗放育儿时代已成过去时，“科研式养娃”的趋势正在显露。

在消费渠道方面，作为与互联网共同成长的一代，“线上”成为90后宝妈的重要购物场景，其中95后线上购物倾向更明显。疫情的影响催生了直播带货的形式，改变了以往“线上看款式，线下看质量”的局面，即使隔着屏幕也能详尽了解产品的细节。于是，准点蹲守在直播间听主播卖力吆喝，趁着折扣囤一波母婴产品，成为很多宝妈的生活常态。

随着“懒人经济”盛行，90后宝妈希望用更少的时间精力和试错成本，购买到最优质的产品，于是品牌的知名度成为重要考量标准。当下，国内正在刮起“国潮风”，奶粉、婴幼儿食品、婴儿洗护产品、婴儿尿布、童装童鞋等各品类均呈现明显的国潮化趋势，优质国产品牌比以往任何时候都更能得到90后宝妈圈子信任。

国潮兴起，还有很大一部分原因在于这些品牌满足了年轻消费者对高颜值、个性化产品的想象。据《2021中国母婴消费市场趋势洞察》报告显示，“颜值经济”已经成为当下母婴市场抓住年轻消费群体的关键，也成为撬动90后消费的重要杠杆。小猪佩奇的图案印上纸尿裤，更多地是为了取悦宝妈群体。这促使母婴产品持续向IP、跨界联名方向发展，所带来的审美变迁在童装品类上尤为明显。

千亿童装品牌突围战打响 摩米”亲和艺术“圈粉90后宝妈

玩转IP、联名是童装品牌破圈方法之一，在激烈的童装市场竞争中，突出重围的制胜之道就是做出差异化。

根据欧睿咨询数据显示，2024年我国童装市场规模预计将超过4000亿元。正是看准了持续增长和分散的童装市场，品牌纷纷拿出十八般武艺抢夺市场份额。面对不断变化的新人群和新需求，品质高端化、功能化细分化、材质创新化、颜值个性化已成为品牌的未来增长点。

优衣库一款HEATTECH保暖衣童装在冬季成为电商爆款，这款主打“吸湿发热”黑科技面料的衣服能够将人体蒸发的水蒸气转化为热能，并通过纤维结构持久保温。在淘宝旗舰店中月销量达到1万+。这让我们看到，拥有硬核的特色和优势，能帮助童装品牌在市场中脱颖而出，但也有一些品牌“走偏了”。

此前，江南布衣童装品牌jnby by JNBY被曝出部分产品的印花带有暴力、性暗示倾向图案，顿时令家长群体咋舌。想要靠“以怪为美”的设计吸睛，从品牌理念上就已经犯了致命的错误。

回归根本，童装品牌发展至今，其承担的功能早已不止于简单的御寒遮羞，而是应该在提供安全舒适的穿着体验基础上，通过品牌理念在情感表达和审美教育上做更多价值的延伸。

欣慰的是，市面上仍有很多童装品牌在用自己的方式传递美好的价值理念，默默地守护中国儿童健康成长。过去一年，主打性价比的童装品牌摩米靠着先进的产品理念和设计理念在90后宝妈圈子里深受好评。

成立于2012年的摩米致力于为4-12岁的儿童提供高品质童装服饰，从创立之初就始终追求创新、个性、艺术的设计理念，擅长将文化艺术、科学及音乐启蒙、环保公益等人文和自然元素与设计巧妙融合，传递儿童世界对美好生活的无限的向往。

幸运的人，一生都在被童年治愈。90后的成长过程中有着或多或少的遗憾，当他们延续下一代时，会不留余力地为孩子创造一个完整、快乐的童年。

多年以来，摩米一直秉持着为孩子们打造美好的童年生活而努力。除了在面料、剪裁、设计等方面持续创新，给予孩子自然健康的呵护之外，摩米从研发到设计都站在儿童的视角，探索儿童内心世界，发掘他们最纯真的一面。由此，摩米提出了“亲和艺术”的品牌理念，关注“亲和”的力量，希望重塑孩子与家长、同伴、自然和世界的全新相处方式，体现了品牌对孩子成长过程的热枕关注。

无论是IP、跨界联名、面料创新还是品牌理念创新，我们可以看到童装品牌都前所未有地关注90后宝妈的育儿需求，在为拉近彼此的距离而做出珍贵的尝试。

摩米的成功突围给我们留下启示，童装品牌在深耕品质，打磨产品的同时，也要关注消费者的情感需求，通过传播优秀的品牌理念，与消费者建立共鸣和情感链接，或许能走出一条不一样的路。

【出品】凤凰网广东新闻中心

【撰稿】黄启韶

【审核】林九