西凤酒张正：把握新机遇 开启新征程

2月19日，西凤酒"2022年度全国经销商、供应商表彰大会"在中国厦门隆重召开，"向着新征程出发"成为本次大会的核心主题。

图为陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正

在本次大会上，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正以《奋楫扬帆推进高质量 聚势赋能创造新纪元》为主题做了发言。

"2023年是西凤在完成数次历史性跨越后，向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年，也将全面奠定西凤未来几年在行业中的发展地位。"张正表示，2022年在广大经销商、供应商的支持下，西凤酒不仅克服了疫情带来的种种困难，更是保持了稳健增长的发展态势。

针对2023年工作部署，张正提出如下三点：

一要准确把握当前所面临的历史机遇，以坚定自信之心继往开来。

从宏观形势看，随着"疫情常态化控制下到来"和一系列促经济、稳发展的措施落实，市场活力正在全面释放，消费场景正在加速回归，酒业将迎来新一轮战略机遇。从行业发展看，今年白酒行业"集中度加速、强分化明显"的态势更加突出，市场消费向品牌和品质集中的步伐会越来越快。从企业自身看，经过多年开拓创新、改革发展，西凤已经拥有了科学稳健的战略体系、营销体系、产品体系和产能体系，具备了更进一步的基础和实力。

二要加快推进高质量发展的战略布局，以全面攻坚之姿乘势而上。

坚持品牌引领，提升品牌高度，强化价值认同。聚焦"高端化、全国化"战略，启动红西凤系列化产品布局，完善从次高端到超高端的红西凤产品体系，不断提升红西凤高端品牌价值。加快红盖老绿瓶西凤酒全国布局，全力做大市场规模，以提质换代实现品牌形象回归和名酒地位回归。准确洞察消费场景、消费群体变化，提前布局个性化、时尚化、年轻化的产品体系，不断满足多样化、细分化的市场需求。以"亿元"为单位加大品牌和市场推广投入，在去年基础上再增加70%,持续深化品牌传播、放大品牌声量。通过聚焦产品、创新品牌、组合宣传等措施，推动西凤酒品牌价值的潜能进一步释放。

坚持品质立基，巩固质量根基，保持质量领先。西凤将始终坚持品质为上，聚焦质量支撑，持续完善质量标准，打造"工艺和创新"双线并行生产模式下的质量监管和溯源体系。聚焦技术支撑，聚力打造检测中心、工程技术中心，发挥好中国酿酒原料及品质安全研究院平台作用。聚焦产能支撑，在全面释放"333"工程产能的同时，加快推进西凤酒10万吨优质基酒项目建设，为消费者持续提供更多、更好的西凤佳酿。

坚持文化铸魂，建设文化高地，推动文化赋能。文化是白酒产业的核心竞争力。2023年，将全面推动西凤酒文化资源的创造性转化、创新性发展。不断丰富西凤酒的文化内涵，启动西凤酒历史溯源工程，深刻解析西凤酒三千年无断代传承的文化价值和表现形态，增强品牌的自信感和自豪感。

三是不断强化西凤共创共享、共生共赢的发展理念，以团结奋斗之力再谱发展新篇章。

西凤将始终坚持"客户中心论",尊重经销商、信任经销商、依靠经销商、服务经销商。在政策上，全面推进由过去的招商为主向"深化服商"转变。同时，推出厂商共同成长计划，成立商家顾问团，加强厂商沟通，听取商家意见，与厂商共同商定科学合理的市场动销和推广策略。在管理上，全面梳理和优化核心产品的经销商体系，持续升级商家分级管理机制，把更多的资源和政策聚焦在有实力、有原则、有追求的商家身上，保障绝大部分经销商的可持续高质量成长。

据了解，2022年西凤酒品牌经销产品完成年度目标的108%,电商业务同比增长38%,西凤自营产品首次超越经销产品，实现历史性跨越，"厂商+经销商+电商"三轮驱动的发展态势渐趋雏形。